Satış alanında kariyer yolu hangi kanallardan geçiyor?

Satış departmanı altında birçok bölüm var. Çalışanlar zaman içerisinde bu alt departmanlarda faaliyetlerini sürdürürler. İyi bir satışçının alt departmanlarda çalışarak satışın tüm evrelerini deneyimlemesi kariyer açısından son derece önemli. Bunun için satışçının muhakkak deneyimlemesi gereken 3 departman var. Bunlar; Zincir Mağazalar Bölümü, Geleneksel Ticaret ve Ticari Pazarlama departmanlarıdır.

Satış departmanının en önemli kanallarından biri ‘Zincir Mağazalar Bölümü’ dür. Bu departman az kişiyle yönetilir; ama diğer departmanlara göre burada çok fazla ciro söz konusu olur. Ayrıca bu kanal modern ticaretin olduğu departmandır. Dolayısıyla buradaki yönetim biraz daha profesyoneldir.

Satış çatısı içindeki diğer bir kanal ise birçok sektörde bulunan ‘Geleneksel Ticaret’tir. Geleneksel ticaret, işin doğduğu yerlerden biridir. FMCG içinde geleneksel ticarete örnek olarak bakkalları verebiliriz. Elektronik sektöründen bahsediyorsak elektronik dükkânlarını geleneksel ticarete örnek gösterilebilir.

Satış alanında çalışmaya başlayanlar mutlaka hem zincir mağazalar kanalını hem de geleneksel ticaret kanalını aynı seviyede ya da farklı seviyelerde görmeli, deneyimlemeliler. Şirketler de çalışanlarını bu anlamda desteklemeli. Çünkü her iki departman da yetkinlik anlamında benzerlik gösterse de temelde işin mahiyeti son derece farklıdır. Satışta çalışanların bu iki departmandan elde edecekleri donanımlarla yönetici pozisyonlarına gitmeleri son derece sağlıklı bir durum.

Zincir mağazalar ve geleneksel ticaret kanalı dışında bir diğer önemli kanal da pazarlama ile satış arasında bir ara departman olan ‘Ticari Pazarlama’ departmanıdır. Bu departman işin stratejik boyutunu ortaya koyar ve satışa rehberlik eder. Bir satış çalışanı diğer departmanlarda işin sahasını görür. Ticari pazarlama kanalında da işin planlanma ve strateji üretme safhalarında bulunur. Bu departman kişilere kazandırdığı donanım açısından çok önemli bir yer teşkil eder.