Sürdürülebilir Bir Kanal Yönetimi Hangi Stratejik Süreçleri Kapsamalıdır?

CK Stratejik Satış ve Kanal Mimarı Cem Kütük, sürdürülebilir bir kanal yönetiminin kapsaması gereken stratejik süreçler hakkında konuştu. Kütük şunları söyledi:

Bir yazılım firmasının büyümesi için sadece iyi ürün yetmez. Doğru bayi yapısı gerekir. Uzun dönem kanal yönetimi yaptım. Şunu çok net söyleyebilirim. Birçok yazılım firması ürün geliştiriyor ama ekosistem geliştiremiyor. Çünkü bayi yönetimi sadece satış değildir. Eğitimdir, stratejidir, konumlandırmadır, süreç yönetimidir ve sürdürülebilir bir ilişkidir. Eğer kanal yapınız kontrolsüz büyüyorsa bir süre sonra marka zarar görmeye başlar. Bayi ağı kurmak başka şeydir. Fakat olması gereken yönetilebilir bir ekosistem oluşturmaktır.